中国是国际石材贸易的主要大国，但从两年起，石材行业却开始走在转向的道路上。变化是从2006年部分石材产品被取消出口退税开始的。当时，石材行业发出一片扼腕之声，却也有企业在逆境中直面挑战，积极将业务调整至国内市场。

　今年，当金融风暴袭来时，石材的出口更是深受影响。统计数据显示，今年1~8月，中国石材出口额增幅仅17.4％，扣除人民币升值等因素，出口增幅已快跌到一位数，是近年所没有的。

　有业内专家指出，石材行业必须特别注意研究国内外石材市场的变化，正确处理好国际各个区域市场之间、国内各区域市场之间和投资与消费市场之间的关系，实施多元化的市场战略。

　由于日前中央出台了扩大内需促进经济增长的十条措施，石材行业企业普遍认为，这对面临重重困难的中国石材业是个难得的发展契机。

　深度挖掘国内市场潜力

　近年来，很多石材企业出口和内销的业务比例正在发生变化，国内市场的份额已经占到一些公司的销售总额的一半以上。而在生产规模持续扩大的情况下，企业更需要一个与客户对接的平台。

　2009年，连续举办了十五届的STONETECH展会将继续在上海举办。主办方透露，他们最看重的就是上海石材市场的消化能力，在国内的所有城市中，上海地区的石材购买力在国内是首屈一指的。

　而将于明年在上海举办的世博会无疑是石材行业一个重要的发展契机。早在世博会申办成功的当年，上海石材流通行业协会的不完全统计就显示，石材工程消耗量超过2000万平方米，合计价值约60亿元，同比增长6％，2002年全年上海石材市场的流通价值达到130亿元，同比增长9％。

　现在，上海世博会已进入基础设施建设的关键时期，业内专家表示，对石材的需求量将会进一步增加。

　为了更有力地促进石材企业与工程的对接，今年STONETECH的主办方很早就做出计划，将组织上海周边地区的房地产开发商、设计师组成阵容强大的工程采购团，与参展商进行面对面的洽谈。

　“房地产的暴利时代已经结束，现在正处国内房地产市场的严冬期，开发商更重视产品品质，也更重视成本控制，主动出击去寻找性价比高的产品。因此，与产品供应商的对接对双方而言都是好事。”一家房地产开发企业的采购总监说。

　飞入寻常百姓家

　石材行业除主要面向工程投资外，也应该面向家居工程和家居消费，这也是一个很大的市场。事实上，STONETECH的主办方已经留意到这一趋向。今年，他们将在终端消费群体中加大宣传力度。

　“很多别墅业主对石材有很强的需求，也有足够的购买能力，与工程项目的负责人一样，他们也是STONETECH观众的重要组成部分。”主办方表示。

　现在已经有石材企业将终端消费群体视为重要的市场渠道。某石业有限公司负责人表示，长期以来，成品石材价格偏高，是因为荒料的物流费用高昂，而该公司将大理石加工成标准化的大理石砖，降低了生产成本。

　“大理石砖价位与中高档瓷砖差不多，易于被中高端的消费群体接受，使石材‘飞入寻常百姓家’。”他说。

　针对消费者的不同需求，主办方还不断扩大展会规模，让来自国内外不同种类不同品质的产品都能得到展示。

　据悉，今年同样有阵容浩大的国际展团参展。一些国外的参展商表示，虽然金融危机波及全球，但对于中国的石材业影响并不是太大，因为中国的市场很大，将来中国的经济必将有更好的发展。

　帮助企业“修炼内功”

　业内专家指出，除了市场策略调整外，在应对“寒流”上，技术升级练好内功也是顺利突围的重要一环。“企业的技术改造已经突出地摆在面前，石材业必须从作坊式向现代石材业转变。”

　增值税的转型改革被视为石材行业的一大利好。来自全国各地的石材界人士纷纷表示，在增值税转型改革、人民币升值等诸多因素作用下，购买先进机器，企业技术改造升级迎来前所未有的机遇。

　STONETECH主办方表示，应对这一新的形势，其一方面积极组织石材设备生产商参展，另一方面则加强组织一系列研讨会，让与会者都能有所收获。

　对于展会给予的交流学习机会，很多石材企业赞赏有加。“现在是苦练内功的时候，我们要尽快夯实企业以往快速增长所留下的管理间隙。通过参加该展会，我们既能了解到市场的发展与变化，又能从同行中认识到自己的优势与不足，为下一步的自我改善提供学习的榜样。STONETECH的确是一个很好的舞台！”